换标传播各渠道 ROI 复盘清单

饮料品牌换标做了四周，六千家门店的物料派单和短视频投放刚收尾，市场总监下周一要看各渠道的投入产出比。

【保持】
1. 门店物料按周派单到人，四周完成率 96%，比上轮高 23 个百分点。
2. 短视频用新旧包装对比开场，完播率比旧素材高 7 个百分点。
3. 大区经理周会同步动销，问题门店三天内能被发现并补货。
4. 短信只发点击未核销人群，投诉率保持在千分之二以下。

【问题】
1. 信息流归因口径混乱，同一笔订单被三个渠道重复计入，投产比虚高约 40%。
2. 快闪单场获客成本 8 元，实际到场不足目标的 60%，物料浪费三成。
3. 搜索页面上线晚两周，错过换标当周搜索高峰，自然流量少约两成。

【尝试】
1. 建一张渠道归因表，一笔订单只认首次触点，重复计入的单列异常项。
2. 快闪先试一场，按到场人数决定是否加场，物料分批制作。
3. 搜索页面上线节点前移到物料到店当天，写进项目排期。