谈薪主张 PREP 话术

Offer 明天要给答复，求职者手上有岗位 JD 和三年薪资记录，今晚要把谈薪话术定下来。

【观点】
1. 我的期望是月薪 22 到 25K，取中位 23.5K。
2. 这个区间基于岗位职责与我现在的 18K，涨幅在合理范围。
3. 如果总包能给到 24K 以上，我可以接受试用期不打折。

【理由】
1. 岗位要求独立负责一条产品线，我做过两年同类工作。
2. 我现在的 18K 含季度奖金，折算月均约 19.5K，涨幅并不夸张。
3. 同城同岗位的公开招聘信息显示中位在 23K 左右。

【例子】
1. 上一份工作我从零搭起一条线，第二年贡献了 27% 的营收。
2. 我带的两个项目都按时上线，没有追加预算。
3. 前同事跳去同类公司，薪资从 17K 到 24K。

【重申】
1. 我给的是区间不是死数，具体可以按总包结构谈。
2. 如果基本薪资卡住，希望在其他项上补足，比如签字费。
3. 我希望今天能有一个明确答复，方便我安排入职时间。