晋升答辩项目复盘 STAR 稿

答辩要讲一个没做成的项目，求职者手上有项目周报和结项复盘，担心讲失败会扣分，明天要定稿。

【情境】
1. 项目是新渠道试点，原计划三个月做到月销 50 万。
2. 实际做了五个月，月销停在 22 万，年底被叫停。
3. 我是项目负责人，团队 4 人，预算 60 万。

【任务】
1. 要在三个月内跑通一个新渠道，验证是否值得加投。
2. 需要给出可复制的投放模型，而非单次活动成绩。
3. 我负责选渠道、定预算、带执行。

【行动】
1. 选了三个渠道并行试，导致预算被摊薄，每个都没跑透。
2. 中途发现某渠道退货率偏高，但没有及时停，拖了一个月。
3. 后期把预算集中到一个渠道，单月做到 22 万但已到期限。

【结果】
1. 项目未达目标，年底叫停，直接损失约 18 万。
2. 留下两份可复用材料：渠道筛选表与退货率预警线。
3. 复盘后我把「先跑透一个再复制」写进了部门方法库。