工具产品十一月拉新顺序

工具产品十一月要冲新用户，增长负责人手上有三个渠道的历史数据和 35 万预算，本周要定拉新顺序。

【注意】
1. 先看数据：应用商店自然量占 62%，投放占 28%，社群占 10%。
2. 投放的单用户成本 38 元，社群 9 元，商店自然量接近零成本。
3. 先做的不是投放，是把商店页转化率从 21% 提到 30%。

【兴趣】
1. 商店页改三处：首图换成使用场景、副标题写清解决什么、截图加一行说明。
2. 社群先做 5 个垂直群，每个群给一份专属模板，不做硬广。
3. 投放放到中旬，等商店页转化率起来再放量，避免贵着买量。

【渴望】
1. 给用户一个立刻能用的东西：三个模板，注册即可下载。
2. 首周免费试用 7 天，不做信用卡绑定，降低开始成本。
3. 老用户带新给双向权益，权益写清可用范围。

【行动】
1. 第一周改商店页，第二周做社群，第三周开投放，每周只推一件事。
2. 预算按 5:3:2 分：商店素材 5 万、社群 10 万、投放 20 万。
3. 每周五看三个数：新增、单用户成本、次日留存，成本涨两成就减投。
4. 月末复盘渠道贡献，把成本最低的渠道预算提到下月五成。